当时的我，手上并没有什么客源。因为人寿保险，必须有几个老朋友帮忙。而在多伦从，我认识的人不多，老板为了帮我，便给了我一个机会，让我先出外找生意，做满一个月的生意额，才能正式聘请我，因为我若有了一上月的生意额，也可以轻松一些了。当时他预支我月薪二千元，如果我正式受聘而在第一个月内赚不到半数，公司方面还会给我三个月的机会。但若三个月之内，我要是赚不到佣金总数即六千元的话，公司便会停止预支佣金给我。
时间不等人，要在茫茫人海中，赚够一个月的佣金，正式受聘于保险公司做保险经纪人，我只有努力去搏一搏了。功夫不负苦心人，凡事只要自己肯努力，一定会有所收获的，没想到，只有大概50天的时间，我便赚够了二千五百元，从而正式开始工作。自此以后的三年多，平均每月我都能找到二千多元的佣金。我又是如何将基础打牢并建立起来的呢？
第一步，是我了解多伦多的地理环境。没有亲人朋友，但我想只要有中国人，只要弄清楚华人聚居的地方，花些时间将他们居住地的环境熟悉熟悉，再将前后左右业主的名字，默记在心，总会找到机会的。为此，我找来一个本地图册，再通过地图册查到华人居住多的街道，将所有街道华人业主的名字，全部列在一本大册子中，每天驾车外出，将所有街道了解透彻，终于有了一些把握。
下了一些"死功夫"，让我成为了该地区的"百科全书"。客人要找律师、要买机票，甚至要找某人某物，我都有门路，这样对我的生意帮助不小。虽然计划和执行之间有一定的差别。但在以后的时间里，我的努力没有白费，有些没有收到即时效果的生意，以后也慢慢找上门。我的信心大增，工作也更加勤奋。
第二步是我的拿手好戏，用电话直接向客户推介自己。在国内时，我收集了许多朋友的名片，每一次与人见面，还总是借人家的名片盒来翻印，再通过电脑网络，所以手上的名片特别多，而只要我一拿起电话，生意便会源源不绝。但如今是在加拿大，我一个人也不认识，华人大多不用名片，怎么办呢？我只有尝试另外的方法，保险业要的是客源，我就多交些朋友，而要交朋友，最快的办法是到市中心生意最好的商业中心，抓人闲谈，若碰上合眼缘，又谈得拢的，慢慢地将他拉到保险业中来。如此这般，朋友倒也结交了不少，为此我还组织了一次二三十人的聚会，但认识人归认识人，生意归生意。有的虽然不能马上做成生意，但就长线投资来说这些朋友后来的确做了几笔生意。有了起码的生意额，我才可以试用其它的方法。
在我用过的不少方法中，我觉得方便我找生意的要属用二元钱买回来的一个新搬迁人家的户名。在加拿大有一种区域性服务，当你搬到一处新地方时，即时便会有一位中年妇女到来，送上一些附近环境资料，如地图、超市的赠券、银行开户的"十元利是"，就近餐馆的代用券等，我便与服务员商议，她每访问一户人家，我给她二元的费用，她便将户主名告知于我，这样我能找到一些生意。
在人寿保险行业中，发达威风过的人，多如恒河沙粒，而能捱得住风浪，直至退休的人少之又少。因此，在保险业这个在染缸中呆过一段时间，极有社会教育意义，它会令你渐渐成熟起来，当然，认真踏实地工作，那么你也将脱颖而出。
